La empresa de General Pico concretó su primera exportación a Paraguay con la venta de 30 tanques. El acuerdo surgió luego de un proceso de asistencia técnica de I-COMEX La Pampa, que permitió identificar nuevos mercados y desarrollar una estrategia exportadora. Uruguay aparece ahora como uno de los próximos destinos.
La empresa pampeana Maxepa SRL dio un nuevo paso en su proceso de internacionalización al concretar su primera exportación a Paraguay, sumando así un nuevo destino a una trayectoria exportadora que ya incluye a Chile.
La operación se concretó en el marco del programa Argentina Exporta, dentro del Desafío Exportador Pampeano que lleva adelante la Agencia I-COMEX La Pampa, a través del cual la firma recibió asistencia para analizar mercados, estudiar la competencia y definir oportunidades comerciales para sus productos.
El resultado llegó rápidamente: una empresa importadora paraguaya se contactó con Maxepa, solicitó una cotización y, luego del intercambio de información técnica, fotografías y características de los productos, confirmó la compra de 30 tanques, que fueron fabricados en apenas 14 días.
Del diagnóstico a una exportación concreta
Carlos Llodrá, socio gerente de Maxepa, explicó que el proceso comenzó con un diagnóstico de la empresa y una serie de recomendaciones destinadas a mejorar su posicionamiento internacional.
Una de las primeras medidas fue adaptar el sitio web para potenciales clientes del exterior y desarrollar acciones específicas de promoción digital.
“A partir de esta estrategia, al poco tiempo una firma importadora de Paraguay se contactó con nosotros para solicitar una cotización”, relató Llodrá.
A partir de allí comenzó el intercambio comercial que terminó con la fabricación y posterior envío de los 30 tanques. En paralelo, junto a la consultora en Comercio Internacional Valeria Santella se trabajó sobre la logística y los distintos aspectos necesarios para concretar la operación.
Maxepa también realizó posteriormente un seguimiento de posventa y obtuvo una respuesta satisfactoria del nuevo cliente.
Una empresa pampeana con experiencia exportadora
Maxepa nació en General Pico hace más de 20 años y se especializa en soluciones para almacenamiento y transporte de líquidos mediante tecnología de rotomoldeo.
Sus productos están destinados principalmente a transportistas, productores agropecuarios e industrias y se comercializan en distintos puntos del país mediante distribuidores y venta directa, con asesoramiento técnico.
La empresa no parte de cero en materia de comercio exterior. Desde hace aproximadamente seis años exporta a Chile, donde logró consolidar su presencia y actualmente cuenta con un representante oficial.
El desafío ahora es diversificar destinos.
“La internacionalización es un proceso que requiere desarrollar e integrar distintas etapas: desde el diagnóstico y la selección de mercados hasta la definición de estrategias traducidas en acciones concretas”, explicó Santella.
La consultora destacó que Maxepa implementó rápidamente las primeras recomendaciones y logró convertir una oportunidad comercial en una exportación efectiva.
Paraguay, Uruguay y después Brasil
El estudio realizado durante el programa permitió identificar a Paraguay como uno de los mercados prioritarios, una evaluación que finalmente se tradujo en una operación concreta.
Pero el proceso continúa. Uruguay aparece ahora como otro de los destinos con mayores posibilidades para los productos de Maxepa, mientras que Brasil también está dentro del horizonte de la firma, aunque se presenta como un mercado más competitivo.
Otro de los pasos que evalúa la empresa es comenzar a participar en misiones comerciales y ferias internacionales.
“El siguiente paso que tengo que analizar es el tema de las ferias internacionales. Nunca fui a una y tal vez pueda anotarme a futuro, pero quiero estar bien preparado, no ir solamente a mostrar el producto, sino con una idea y una presentación acorde a lo que se necesita”, señaló Llodrá.
Una pyme pampeana que busca crecer en la región
Desde I-COMEX destacaron el caso como un ejemplo de cómo la asistencia técnica puede convertirse en resultados comerciales concretos.
“Lo de Maxepa demuestra el impacto de tener un plan: pasaron del diagnóstico a fabricar y concretar una venta real a Paraguay en tiempo récord”, sostuvo Eugenia Paturlanne, gerenta de Comercio Exterior de la Agencia.
La apertura del mercado paraguayo representa así un nuevo capítulo para una industria nacida en General Pico que busca ampliar la presencia de productos fabricados en La Pampa en distintos países de la región.
Con Chile ya consolidado, Paraguay como nuevo destino y Uruguay entre los próximos objetivos, Maxepa comienza una nueva etapa de su estrategia exportadora.
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